“當前,K12在線大班課選手都在快速進化?!?/p>

猿輔導完成新一輪融資?在線大班課進入全面“攻堅期”

2020-03-21 01:00:34發布     來源:多知網    作者:王上  

  “當前,K12在線大班課選手都在快速進化?!?/span>

 

  來源| 多知網

  文|王上

  圖片來源| 攝圖網

  3月20日下午,猿輔導獲得新一輪融資的消息刷屏了。

  路透社援引知情人士稱:“猿輔導接近完成新一輪融資,估值約為75億美元。本輪融資由騰訊和高瓴資本領投?!?/span>

  對此,猿輔導向多知網表示“消息不準確”,暫未進一步說明。騰訊和高瓴資本均暫未對融資消息置評。

  不論如何,可以看到猿輔導及其所在的K12在線大班課賽道的動作頻頻。

  在疫情免費公益課程進展的同時,大班課賽道正在打春季招生戰,各家都開足火力,猿輔導“海、陸、空”多方位出擊,電梯廣告、朋友圈、抖音投放全線鋪開。

  因此,猿輔導新一輪資金的注入,是資本對大班課模式的加碼與肯定。不管今年夏天的暑期是否被壓縮,對于在線大班課賽道而言,今年夏天將是比去年更為殘酷的是一場硬仗。

  猿輔導作為K12在線大班課賽道的重要參與者,有一套自己的打法。

 

  01

  春季投放全線進擊

  疫情下,猿輔導免費課與收費課兩條線并進。

  疫情突發,猿輔導第一時間給武漢捐款1000萬元。在兩三家在線教育企業打出免費課之后,猿輔導才跟進。免費課期間,猿輔導一度達到每日在線人數超過500萬。

  從課程設置來看,猿輔導的免費課沒有轉化閉環,沒有設置任何服務,更傾向于潛移默化的影響受眾報正價課程,因此,可以看出,其免費課主要是品牌作用。

  實際上,猿輔導在春節期間已經全面發力品牌營銷。在投放方面,猿輔導的投放嘗試很大膽,不斷嘗試新的玩法和新的渠道。

  進入春節,猿輔導的投放腳步加快,其廣告在央視輪番播放,成為2020年央視春晚特約合作伙伴,也是第一個正式與春晚合作的在線教育機構。

  同時,春節期間,字節跳動大力發展長視頻業務,與歡喜傳媒合作,猿輔導也抓住時機,與今日頭條、今日頭條lite版、抖音、抖音火山版、西瓜視頻、鮮時光、皮皮蝦等7大平臺共推“免費春節檔”,在歡喜傳媒的13部電影中都無縫插入了猿輔導品牌定制TVC貼片。

  然而,多知網也觀察到,猿輔導春節期間的投放正趕上疫情最焦灼的時期,此次投放的效果難以評估。

  不過,對于成熟的大班課賽道而言,如果想進一步向前,品牌投放是其中不可缺少的一環。

  在疫情進入平穩階段,3月伊始,猿輔導品牌投放和低價課投放猛烈了起來。

  品牌投放方面,猿輔導與分眾傳媒合作,在一、二、三、四線城市均鋪放了廣告。

  低價課投放方面,猿輔導針對不同產品有不同的打法,大班課用了9元數學課,猿編程49元課,斑馬英語也用了49元。

  跟去年暑假、秋季、寒假都用49元低價課不同,此次猿輔導用了價格更低的9元課投放。有業內人士分析,大班課或許因為其要打下沉市場,9元的價格可能合適一些。

  也有從業人士認為,一方9元課的成本低,另一方面,此次疫情期間有培訓行業的免費課,也有學校的網課,或許會對直播大班課有厭倦感,而偏輕松的科目(大語文、編程)和AI互動課更適合49元課進行投放。

  值得注意的是,除了投放渠道之外,猿輔導已經構建自有流量池,小猿搜題、小猿口算為其小學階段的流量入口,猿題庫則是初高中階段的蓄水池。(詳細見《培訓行業這一年·2019》)

 

  02

  服務不斷細化,以學生為中心

  就教育培訓而言,前端投放重要,但決定學生續費的核心還是效果。而就大班課賽道而言,輔導老師則是決定效果的重要因素。

  在猿輔導,一直在大力儲備后端力量,全國各地廣建輔導老師基地。

  今年自開年之后,猿輔導已經開始了多場輔導老師崗位招聘專場。復工之前,猿輔導的人事就已經在家中網絡條件不便的情況下,在北京之外的武漢、西安、鄭州、濟南、南京、成都、長沙、沈陽等八地都開放了輔導老師的崗位。

  儲備輔導老師是其一,對輔導老師的培養猿輔導也有一套標準的流程,細致到輔導老師的每一步標準化動作,如微信頭像統一,微信群如何建立,什么時候在群里發課程資料,什么節點做轉化。

  在K12在線大班課賽道越來越激烈的情況下,各家的服務都逐步同質化,但猿輔導在標準化的情況下,力求做到貼心的服務、陪伴式學習,以學生為中心,讓學生有一對一服務的感覺。

  通過這種流程上的標準化與精細化,猿輔導在去年暑期的49元低價課有了相對較高的轉化率,知情人士透露,能達到25%左右。 

 

  03

  AI互動課為新增曲線

  這一次,猿輔導能繼續獲得資方的青睞,也離不開猿輔導的新增曲線。

  2019年是AI互動課爆發的一年,而斑馬英語就是其代表之一,2019年11月,斑馬英語的月營收已經超過1億元。

  在斑馬英語的成功經驗下,猿輔導迅速孵化了斑馬思維和斑馬語文,這也是低幼段的三款產品。針對低幼段,孩子學習的時間可能更自由,猿輔導選擇用AI的方式去打這個年齡段。

  在疫情期間,猿輔導將斑馬英語更名為斑馬AI課,并整合了三款低幼產品,讓所有流量都集中在斑馬英語這一款已經成熟的產品之中,更強化了既有品牌優勢。

  2019年秋季開始,斑馬思維已經有少量投放,斑馬語文也在2019年年底逐步開放售賣。

  多知網獲悉,斑馬系列產品已經成為猿輔導大班課之外的第二大營收來源,現在與小猿商城不相上下。

  未來,猿輔導低幼產品的爆發力量成為投資人又一關注重點。

  當前,K12在線大班課選手都在快速進化。學而思網?;诘孛鎻妱诺慕萄心芰徒M織能力,不斷迭代產品,作業幫也在品牌、產品和管理能力上升級,跟誰學則在獲客成本的優勢上繼續拓展運營能力,在線K12大班課這個賽道今年進入了全面“攻堅期”。(多知網 王上)

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