通過自媒體矩陣和畫啦啦小燈塔,已聚集近700萬私域流量。

畫啦啦李偉:2019年付費學員超40萬,年營收增長4倍

2020-01-18 11:15:09發布     來源:多知網     作者:哆啦  

  多知網1月18日消息,日前在線少兒美術教育品牌畫啦啦創始人李偉在內部高管工作會上公布2019年成績單:付費學員規模超過40萬人,月GMV突破6000萬元,年營收增長4倍。

  以下為李偉分享原文(經多知網編輯整理)

  2019年付費學員突破40萬人,月GMV突破6000萬元,年營收增長4倍

  在線少兒美術行業里,目前主流的教學模式是1V1和1V6小班課。1V1模式給人一種獨享、專有的優越,是在線教育初期階段主流的教學模式。畫啦啦在成立之初,也曾考量過1V1的模式授課,但后來發現美術教育不同于語言教育,語言教育需要獨占老師的時間,跟老師頻繁交流,而美術教育有大量時間是學生自己在畫畫,老師在旁邊引導,是一個天然適合班級學習的科目。而且,1V1模式也存在弊端:一方面是教學效果難以保證,孩子的學習動力難以保持;另一方面是成本包不住,單節課程的毛利率低。

  在意識到1V1模式很難找到扭虧為盈的突破口時,畫啦啦率先推出1V6小班課。很多人一開始對我們的轉型很不理解,認為會將畫啦啦帶到一個錯誤的方向,但我們堅持自己的判斷。我們先把目光聚焦到運營層面來看:

  一看經濟模型,在保證用戶體驗的前提下,小班課的投入產出比的結構相對于1V1來說肯定是更優的。以50節課時來舉例,1V1的收費大概是6000元, 1V6的收費是4000元左右,六個學員就是24000元。按這個價格模式測算,畫啦啦目前已經能做到一直保持首單UE模型盈利,相信規模成熟后可實現P&L層面盈利。

  二看成本模型,全職老師會倍數級增加1V1平臺的人力成本,而兼職老師會影響教學的連續性。畫啦啦1V6小班課的模式,采用全職教師,由6名學員平攤1位老師的成本。

  三看現金流,我一直不主張甚至反對盲目的燒錢打市場?,F金流是否健康,企業能否自我造血,是關系到企業壽命的最關鍵的因素。畫啦啦現在現金流非常健康,早已實現正向現金流,擁有了足夠自我增長和防御外部風險的能力。

  四看營收,營收是企業運營的核心指標之一,相較2018年來說,2019年畫啦啦營業額增長了4倍。而營收增長的基礎在于GMV增長,去年公司月GMV突破6000萬元,且持續穩定增長。

  畫啦啦1V6小班課不僅提升了平臺的經濟效益,在教學效果和客戶滿意度上也有同樣的促進作用,95%以上的家長反映孩子在完課后繪畫能力得到明顯提升,課程續費率也穩居行業第一。2019年畫啦啦付費學員突破40萬人。

  采用差異化策略打法,高效利用私域流量池

  在跑通了1V6小班課模式之后,我們也建立了畫啦啦的差異性優勢:

  一是堅持全職教師在線授課,現在畫啦啦全職教師的規模超過700人。

  二是持續加大對教研的投入。我們有一支50余人的教研團隊,都是美術、少兒教育、教育心理學等領域的專家。我們目前是引用了美國K12核心藝術課程標準,還要研發出更多能匹配上國內大的教育背景下的好課程。與此同時,我們打造了“畫小帥”、“咕比”這兩個IP形象,融入在課程中。

  三是堅持用優質課程實現口碑營銷。我們在2015年上線的時候,在線少兒美術教育對學員和家長來說還是一個陌生的概念,接受度低。但我們通過線上社群、公眾號等微信生態鏈培養出第一批種子用戶,這些到我們這里體驗了課程并且感到滿意的種子用戶,再通過口碑獲得裂變式推廣,逐漸形成一個龐大的用戶群體。

  四是高效利用私域流量池?;ヂ摼W紅利式微,流量也越來越貴。畫啦啦在自建流量池方面早有布局,除了幾年來建成龐大的自媒體矩陣,在2018年還推出了畫啦啦小燈塔通識課,通過優質的在線少兒通識課程來對接上游潛在用戶。一年多時間,小燈塔已聚集300余萬付費用戶、超100萬的活躍用戶,年齡群與畫啦啦用戶年齡群完全匹配,形成一個源源不斷的流量池,與畫啦啦1V6小班課實現互相導流。目前,通過自媒體矩陣和畫啦啦小燈塔,我們已經聚集了近700萬私域流量,通過立體式銷售,實現產品矩陣之間的高效轉化,使獲客成本低于行業平均水平。

  站在2020年新的起點,面對更加激烈的競爭,我們今年要加強對教研的投入,一方面繼續引進優質的教研人才,給團隊“補強”;另一方面,還將與更多美術高等院校等專業機構開展深度合作,聯合推出更多優質的少兒美育課程。我們還將積極探索大數據、5G、人工智能等前沿科技的應用,優化在線直播教學系統,提高在線美術課堂的交互性、體驗感。

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