2020年,昂立STEM能否“再下一城”?  

STEM市場百花齊放,看昂立STEM如何“錯位”突圍?

2020-01-20 08:49:01發布     來源:多知網     作者:余甜  

  文|余甜 

  過去的兩年,STEM教育無疑火了?! ?/p>

  在參賽選手中,有這樣一支特別的隊伍——昂立STEM。脫胎于昂立,立足于線下,采用軟硬件結合的方式教學,以直營+合伙人的方式擴張,目前已經在全國46個城市開設了77家培訓中心?! ?/p>

  過去一年以來,頭部STEM少兒編程機構接連獲得投資,昂立STEM是其中一家。1230日,昂立STEM宣布完成數千萬元B輪融資,由一村資本領投,南風投資跟投?! ?/p>

  一村資本董事總經理劉晶說,昂立STEM是國內為數不多的綜合性STEM標的?!?/p>

  我們一直想找一個綜合性標的。這個領域里,大多做的都很分散,很多只做很少一部分,例如只做編程、機器人或者樂高。所以這正是昂立STEM吸引我們的地方。

  昂立STEM的定位如其名字,課程涉及科學、技術、工程、數學全部方向。其中,3-6歲幼兒段以整合式STEM課程為主;7-12歲小學段以AI編程+課程為主。

  從2016年創業至今,昂立STEM已打磨3年時間,直營+合伙人的擴張模式已經得到初步驗證,年營收(含合伙人)達到2億元。2020年,昂立STEM能否再下一城?  

  整合式教學更符合成長規律,軟硬件結合保障學習效果

  就在整整一年前,MIT宣布Scrach3.0版本上線,相比2.0版本最大的區別在于3.0更加強調實踐操作,提倡軟硬件結合。

  而這,卻是昂立STEM在創立初期就設想到的。

  昂立STEM創立的初期也恰逢國內少兒編程興起的時期。2014年的夏天,一個偶然的機會,創始人崔顯耿在帶孩子去美國參加夏令營的過程中,無意間結識了一批電腦的孩子,他們正津津有味地學習著編程。

  這怎么可能呢?雖然不是計算機背景,但崔顯耿赴美求學期間也選修過編程課,顯然,當時在他看來這群孩子學習編程簡直是天方夜譚。驚訝之余,也激發了崔顯耿的好奇心,在朋友的帶領下他去參觀了位于洛杉磯的兩所STEM學校。

  這個國家的每個人都應該會編程,因為它教你如何思考。一進門,喬布斯的一句名言赫然在目。接下來,他看到匐地前行會避障的編程蛇、3D打印的機械臂、無人操控的智能小車……眼前的景象顛覆了崔顯耿的固有認知,他意識到,當自己的孩子還在玩樂高拼搭積木的時候,國外已經悄然拉開了面向未來世界教育的大幕。

  這次經歷在崔顯耿心里埋下了種子?;貒?,他找到了曾獲頭腦奧林匹克世界冠軍的蘇行洲,二人一拍即合——創業,做國內STEM教育的先行者。

  擺在眼前的首要問題是課程體系如何搭建?二人進行了一波調研發現,國內其實已經有很多STEM相關領域的項目,例如機器人、樂高、科學實驗、3D打印等,但是普遍的問題是課程比較零散不成體系,管理運營水平一般,持續研發不到位。

  簡單的拿來主義是行不通的。團隊決定,自己研發課程。他們買來了當時市面上幾乎所有的STEM相關課程,庖丁解牛將知識點全部提煉形成一個個單點,然后重新根據STEM課程邏輯及兒童心理生理發展規律形成系統性鏈接,最終形成了整合式的綜合性課程體系。

  在社會分工越來越精細的當下,昂立STEM全方位教學理念不免讓人產生疑惑。為什么是整合式?

  崔顯耿有著自己的考慮,他認為,工業時代將學科和知識點切分得越來越細,雖然有利于社會分工,但隨之也帶來了困擾,萬事萬物都是有關聯性的,分割太細導致學習者對學習的背景和意義越來越模糊;況且STEM間本身就是強關聯的,科學是萬物的本源,技術是發明的基礎,工程是落實技術最高效的路徑,而數學是貫穿其中最基礎的學科。所以,整合式學習不僅可以接觸到更多的知識,更有利于找到事物內在邏輯規律,幫助孩子更深層次地理解,這就是STEM教育的精髓。

  隨著孩子年齡和水平的遞增會升入到小學編程學習階段。但幼兒段和小學段并非兩個獨立的模塊,內在實則有著千絲萬縷的聯系。崔顯耿表示:幼兒STEM和少兒編程之間知識點都是相互關聯、螺旋上升的,不存在斷層問題。例如幼兒段學到的齒輪傳動、杠桿等機械結構,到了編程課上會在旋轉的小鳥中用到;幼兒會學很多電的知識,也對編程項目電子元器件的開發利用有極大幫助。

  為了更好的配合整合式學習模式,昂立STEM設置了6-8人的小班,采用項目制教學。一堂課會有一個主題,大主題下可以將數學知識、科學實驗、工程設計串聯起來,讓孩子更加全面、更加深入地沉浸式學習。每堂課會給孩子極大的拓展性,老師不用過多講解,在操作的過程中,孩子自己就會體會到某個實驗和應用、應用和搭建之間的關系,激發孩子的學習自主性和興趣。

  同時,在小學編程段,昂立STEM的特殊性在于采用軟硬件相結合的模式。孩子在電腦上完成知識性學習,自行編寫一段程序后,可以尋找匹配的硬件,然后根據項目要求組裝起來,并連接程序和硬件讓項目順利運行。例如,某節編程課后會要求孩子們搭建一個車庫識別系統,通過攝像頭、傳感器等,可以在拍照后起桿放車入庫,從而讓孩子們理解程序運行過程。

  如果只是單純地在電腦上學,孩子沒有完全理解,過一段時間很快就會忘記,而且欠缺成就感;所以我們強調實踐,用知識進行創新,每個孩子組裝硬件的方式可能不同,但是只要可以達到任務,這都很好,我們反對標準答案。崔顯耿談到,這些場景也是孩子們生活中經常會遇到的,軟硬件結合可以結合生活場景,讓孩子們感受到編程的強大性和成就感,更好地理解世界甚至改變世界。

  在劉晶看來,STEM因為具備游戲性和互動性,所以適合采用項目制學習。同時,項目制授課也有幾點優勢:第一,項目制下每堂課都可以獨立成體系,不需要連續性學習,便于開課和銷課;第二,項目制學習下不存在學生進度不統一問題,便于教學標準化管理;第三,項目制學習可以讓學生的參與度和對系列知識的接受度達到最優。

  另一方面,比起專注單一學科的機構,劉晶認為長期來看綜合性的標的更具有競爭力。他同樣提出了自己的三點邏輯:

  第一,綜合性標的往往基因更為全面,起點較高,很多單一品類機構一般會等到某一科目成熟后再擴科,會有一定的風險,尤其是跨領域的,同時孩子在低齡段更需要全面性發展;第二,綜合性標的由于產品齊全,所以抗風險能力強,健康度更好,資本寒冬下不同品類間可以相互補足,被吞并的可能性更??;第三沒有一個產品能持續吸引用戶五六年,用戶肯持續留存一定是多項產品的效果疊加,所以從用戶生命周期來看綜合性標的后勁更足。

  綜合性標的雖然初期也會遇到運營的困難,但是只要跨過門檻,各種產品同時發力可能會比單一項目少走很多彎路。這是兩套邏輯,但是我更滿意昂立STEM這套綜合性發展的邏輯。  

  穩速擴張的邏輯:強介入、高效率

  當一些專注編程的機構轟轟烈烈地打響下沉戰之時,昂立STEM卻不急不緩,穩扎穩打地下探。

  擴張是大多機構發展到一定階段必經的過程,加盟又是擴張的重要途徑之一。甚至在劉晶看來,相比起其他科目,STEM教育更適合加盟的模式。首先,STEM的課程具有排他性,同時大量的教材、教具很難直接統一采購到,所以STEM行業的加盟模式天然比其他品類健康。

  同時,劉晶分析,自己選擇標的會看三個費用標準,對應行業內加盟的三種收費模式。第一是加盟費,一般來說加盟費越高越有保障。加盟費是一錘子買賣如果一家機構平均每年加盟費幾萬元,那本質上是在做財務游戲,相當于售賣品牌。低價加盟會拉低行業門檻,引入的人素質也相對較低,很容易出現倒閉、跑路的風險。

  第二是權益金回收比例,權益金是定期上繳的,如果不交很可能是某機構產品和服務存在一定問題,或是和加盟方溝通出現障礙。權益金一般越高越好,80%是生死基準線,90%以上是優秀水準,目前昂立基本在100%左右。

  第三是教具費用。加盟費和權益金外,教具產品質量也成為了重要的考量標準之一。但同時各家由于具體情況不同,所以三種費用占比也會不同,但三者兼具結合發展,會是檢測商業模式是否成立以及健康度的重要指標。

  可見,昂立STEM符合劉晶的三個判斷標準。

  目前,昂立直營和合伙人模式分別占比40%60%。針對合作校,昂立STEM的宗旨是幫得到,管得住,一家人,實行強管理、強介入的模式,這也是保障其健康度的有力武器。

  昂立會選擇一批低齡段教育經驗充足的合伙人,簽訂協議時明確規定營收指標,達到某一額度會回購納入昂立STEM的盤子;低于某一額度會面臨淘汰風險;如果未繳納權益金或違約,昂立有權直接停止合作校產品課件使用權限。

  同時,昂立STEM會承擔所有合作校的教研、師訓、管理內容,細化到年度預算、權責、用人成本、工資、利潤、現金結余等。所有店長和核心成員都要參加昂立STEM的線上周會、月會,其中每月后30%的合作校要親自來總部開會匯報,目前每個項目管理人最多對接三個校區。

  我們每個合作校90%的程度就像是直營校,基本運營管理都以我們為主,深度介入的模式下成熟店利潤率能達到30%-40%。崔顯耿表示,也因此,昂立STEM的擴張并沒有那么高速,目前大概一年新增30-50家左右。

  既然與直營校高度相似,為什么不直接開直營校?

  劉晶分析,跨區域運營遇到最大的挑戰就是本地化問題,合伙人的優勢在于擁有當地的資源和資金,可以快速撬動當地市場進行復制。

  但這并不意味著目前的擴張不存在難點。其中落地的困難在于二三線用戶對于STEM的認知和接受度有差異。

  部分二三線城市家長對于STEM是什么、為什么要學、普遍價格是多少是沒有概念的。甚至到了四五線城市STEM的滲透率可能還不到1%,一個成熟的行業至少要在20%以上。劉晶認為,現在很多所謂的STEM領域的競爭還停留在樂高玩具等低端層面,有時可能出現劣幣驅逐良幣的情況,會損害部分消費者的利益。

  如果將一個賽道分為行業、運營、產品、品牌四個紅利期,那么類比少兒英語則已經走到品牌紅利了,而STEM在一二線城市還處于行業紅利期,還是一些先知先覺的家長的選擇,這一時期誰先占據了山頭誰就有優勢;三四線城市尚未進入行業紅利階段,推行STEM比較艱難。我們投資STEM行業其實在賭市場滲透率會快速提升,未來一兩年內可能會走向成熟,頭部機構會迅速凸顯。

  隨著互聯網和交通的快速發展,STEM的滲透首先一定是一個自然而然的過程,四五線用戶會時常去一二線城市考察,總會出現第一個吃螃蟹的人;當下一些專注編程的機構下沉,讓STEM這個品類可以快速觸達原先觸及不到的地方,也會推動家長認知迅速發展。

  現在整體滲透率很低,通過燒錢或許會占領一部分市場,但是也存在資金斷裂的風險。但是這都是培育市場的過程,誰能最終堅持下來,誰就能吃到賽道紅利。  

  B端業務以點帶面,未來要探索編程學習OMO新模式

  生化危機、山地自行車、瘋狂桌球、足球對戰……”打開昂立STEM的線上社區平臺,一個個學生自己編寫的編程作品映入眼簾。目前,已有超過10萬名的學生用戶在昂立STEM-Scratch編程社區中進行過編程學習和創作。

  現階段,昂立也開始了線上的探索,主要的探索目標是線上線下相融合的OMO模式。構想中,未來的OMO模式會包含家庭訂閱產品、線下編程吧、雙師等。

  其中,家庭訂閱產品目前已經上線了1.0版本,包含1600多種教具,涵蓋孩子3-12歲的不同階段;之后會以軟硬件結合的方式,通過在線直播和微課模式,以訂閱會員的形式發放,預計今年會系統化推動?! ?/p>

  崔顯耿認為學習最重要的是以興趣為導向,同時小學階段孩子已經有了一定的自覺性。所以通過線下編程吧,昂立將探索一種全新的編程教育模式,孩子50%的時間以在線自學為主,50%的時間來到線下體驗店進行自由交互式學習,老師在其中只起到輔助作用,不直接授課。目前編程吧的模式正在內測中。

  另外,雙師模式今年也會落地,緩解線下擴張過程中,在偏遠地區的編程教師招聘壓力。

  C端的擴張外,去年下半年開始,昂立STEM也開始拓展B端渠道,選擇的都是高凈值、優質的民辦學校?! ?/p>

  B端當前有兩種合作模式:第一種是昂立STEM提供成體系的產品,包括課件、教具、STEM實驗室的搭建等,校方可以直接選購;同時昂立會幫助校區培訓老師,并要求校方教室配備VPN,防止課件外流;第二種是昂立STEM直接幫助民辦校建立校中校,校方提供200平左右的空間,昂立STEM直接負責裝修、提供老師,校方負責引流學生,解決校內孩子STEM學習問題。同時,昂立還會帶領校區孩子參加比賽、等級考試等?! ?/p>

  未來,昂立在B端的拓展邏輯是以點帶面,以C端覆蓋的40多個城市為基點,短期內我們目標是覆蓋全國200多所高凈值學校,利用當地的資源和關系,B端在未來會迅速拓展。

  關于未來戰略,崔顯耿認為3-5年內還有許多需要實現的事。首先就是線下學習中心、雙師、B端全產業鏈的上下游打通;其次是繼續連鎖化發展,希望三年后達到300家;最后就是逐漸走向國際化,目前昂立STEM在加拿大設立了研發中心,可以迅速同步國際最新動態。

  不難看出,在一些機構快速擴張,跑馬圈地的時候。昂立STEM卻在找尋更高品質的成長路徑?!?/p>

  “STEM市場火熱,百花齊放,行業既在高速發展,又在迅速調整,很快進入到優勝劣汰的階段。昂立STEM正在找尋健康度、效率和速度之間的平衡點。為了保障品質,他們始終強調教育的初心與本質,注重課研、用戶體驗和學習效果。劉晶如是評價。

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